Вы получаете результат
Осенью 2013 года у меня был уникальный опыт, я повышал свои навыки переговоров на международном уровне, обучаясь в Гонконгском университете науки и технологий (Hong Kong University of Science and Technology, HKUST), в подразделении HKUST Business School, входящем в 7 лучших университетов в мире по программе MBA для CEO и TOP.
Применив знания и навыки, полученные на программе, я получил феноменальный результат — мои показатели возросли в несколько раз. Я стал четко понимать структуру переговоров, необходимые тактики и самое главное — необходимость подготовки к переговорам.
Программа «Эффективные переговоры» («Effective Negotiations») основана на материалах Северо-Западного университета Келлогг , США (Kellogg University) и создана для того, чтобы сделать Вас лучшим за столом переговоров.
— Дмитрий Чернышев.
HKUST — международный научно-исследовательский университет, специализирующийся в развитии таких направлений в обучении, как наука, техника, бизнес и гуманитарных науки, и воспитывая новое поколение профессионалов для всего мира. С момента своего официального открытия в октябре 1991 года, Гонконгский университет науки и технологии высоко зарекомендовал себя в активизации и преобразовании общества, основываясь на знаниях, обеспечил себе ведущее место в рейтинге академического мира за рекордно короткие сроки.
HKUST Business School признана одной из самых молодых и наиболее уважаемых бизнес-школ в Азии. Международные программы университета неизменно входят в число лучших в мире, а сам университет считается одним из самых квалифицированных. HKUST Business School стремится обеспечить наилучшее качество бизнес-образования в мире, который фокусируется на создании уникального опыта для учащихся.
Северо-Западный университет Kellogg School , основан в 1908 году и получил широкое признание как мировой лидер в области бизнес-образования. Kellogg исторически является одной из ведущих бизнес-школ в мире по BusinessWeek, US News & World Report, The Economist Intelligence Unit, и в других средствах деловых новостей.
Школа является домом для студентов более чем из 50 стран и 6 континентов. Выпускники из школы Kellogg занимают руководящие должности в коммерческих, некоммерческих, государственных и учебных заведений по всему миру.
Северо-Западный университет Kellogg School признан ведущим глобальным ресурсом XXI века в области международного менеджмента.
Описание программы:
Мы проводим переговоры каждый день. Во многих случаях нам приходится применять переговорные навыки, например, обсудить повышение по работе или увеличение заработной платы; договориться с членами команды о том, как сделать проект; в работе с поставщиками и дистрибьюторами; уточнение трудовых обязанностей со своим руководителем или сотрудниками.
На самом деле, постоянные переговоры это образ жизни для менеджеров. Очевидно, что навыки хорошего переговорщика важны для успеха в обоих сферах деятельности человека, своей карьере и личной жизни.
Тем не менее, большинство людей договариваются, не достигая желаемого результата и даже хорошие переговорщики могут стать намного лучше. Проводя неэффективные переговоры, мы зачастую тратим время и деньги, можем внести обиду в отношения, создать неприязнь и, что хуже всего, оставить стороны без ощутимых результатов, когда можно было так легко сделать все иначе.
1. Основы ведения переговоров
• Альтернативные варианты, предотвращение тупика в переговорах
• Установка своих целей и ожиданий
• Определение максимального результата при беспроигрышных совместных переговоров
2. Тактические цели
• Время и способы раскрытия своего предложения
• Структура уступок
• Честность в переговорах
• Работа с ограниченной информацией
3. Виды переговоров
• Техники ведения переговоров в процессе собеседования
• Ведение переговоров в команде
• Принцип создания коалиций
4. Личные навыки
• Понимание Вашего личного стиля переговоров
• Определение сильных и слабых сторон
Преимущества программы:
• Узнаете о себе и научитесь адаптировать свой стиль ведения переговоров к любой ситуации
• Сможете определять момент, когда можно достигнуть согласия, а когда лучше сказать «нет»
• Научитесь использовать переговорные навыки, чтобы влиять на решения других людей
• Выработаете умение структурировать и анализировать ситуации, происходящие в переговорах, с целью повышения вашей личной эффективности
ЭТА ПРОГРАММА НАИБОЛЕЕ ЦЕННА ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ХОТЕЛИ БЫ СТАТЬ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМИ В ВЕДЕНИИ ПЕРЕГОВОРОВ И ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЙ ДЛЯ СЕБЯ И СВОЕЙ КОМПАНИИ.
Наталья Филиппова,
член совета директоров ООО «Ратимир»
Я посетила тренинг «Эффективные переговоры», во-первых получила массу удовольствия, была очень творческая атмосфера. Во-вторых очень много получила знаний, неожиданных для меня, с точки зрения проведения переговоров, не только в продажах, но и просто в коммуникациях. Я люблю системные занятия, и в этом тренинге мне понравилась его структурность. Примеры, которые приводил Дмитрий, оказались очень познавательные. Сильные блоки про подготовку к переговорам и стратегии успешных переговоров, я смогла прямо в процессе обучения понять, что это уже дает результаты.
Андрей Доленко,
заместитель директора ТЦ «ВМТП»
Тренинг «Эффективные переговоры» оставил очень положительное впечатление. Программа, которая была представлена на тренинге, в своем роде уникальна. Я посетил много тренинговых мероприятий, как местных преподавателей, так и приезжих с центрального региона России, и могу сказать, что это действительно отличается от всего. С помощью практических кейсов, мы моделировали реальные переговоры. Что то получалось, что то не получалось, но безусловно это поможет мне стать еще эффективней.
Дмитрий Чернышев —
сертифицированный тренер Брайана Трейси;
сертифицированный тренер Майкла Бэнга;
инструктор Школы Менеджмента Северо-Западного университета США Kellogg
Практический опыт и достижения:
Эффективность и уникальность тренингов Дмитрия Чернышева складывается из двух существенных факторов:
1 — его собственного успешного опыта продаж, ведения переговоров, увеличения прибыли и
2 — освоения им и адаптации на региональном поле самых передовых наработок в области деловой стратегии, которые он почерпнул в работах или при личном общении у ведущих бизнес-тренеров западной школы.
Знания в области проведения переговоров и принятия управленческих решений, полученные из программы МВА в Гонконгском университете науки и технологий, применяет в бизнесе и в тренерской работе.
Бизнес-успех Дмитрия Чернышева весомее от того, что он был им достигнут именно на Дальнем Востоке России с его непростыми экономическими условиями, но большими возможностями международной торговли. Работая в наиболее сложных для sales – менеджера рыночных сегментах b2b, заключая миллионные сделки с зарубежными партнерами в АТР, добиваясь глубины переговорного мастерства, как на русском, так и на английском языке, Дмитрий Чернышев готов делиться опытом и уникальными прогрессивными знаниями с теми, кто хочет достичь максимальных вершин в своем деле. После того, как представители нескольких коммерческих компаний обратились к Дмитрию Чернышеву за консультациями, его помощь принесла предпринимателям ощутимую пользу. Это дало начало развитию тренерского направления в его деятельности.
Оценивая результаты работы Дмитрия Чернышева, своего дальневосточного ученика и партнера, корифей мирового бизнес-тренерства Майкл Бэнг (Дания, США) написал:
Свободное владение английским языком — одно из важных преимуществ Дмитрия Чернышева не только в бизнесе, но и в тренерском деле. Оно позволяет в кратчайшие сроки, без ожидания переводов на русский, получить новейшую ценную информацию из первоисточников – книжных изданий и семинаров американских и европейских лидеров мирового бизнес-сообщества.
Серьезная информация, глубокий анализ доносятся до участников в максимально доходчивой форме. Все темы, разработанные бизнес — тренером, можно разделить на три большие группы: