Вы получаете результат
Университет Келлогг
Осенью 2013 года у меня был уникальный опыт, я повышал свои навыки переговоров на международном уровне, обучаясь в Гонконгском университете науки и технологий (Hong Kong University of Science and Technology, HKUST), в подразделении HKUST Business School, входящем в 7 лучших университетов в мире по программе MBA для CEO и TOP.
Применив знания и навыки, полученные на программе, я получил феноменальный результат — мои показатели возросли в несколько раз. Я стал четко понимать структуру переговоров, необходимые тактики и самое главное — необходимость подготовки к переговорам.
Программа «Эффективные переговоры» («Effective Negotiations») основана на материалах Северо-Западного университета Келлогг , США (Kellogg University) и создана для того, чтобы сделать Вас лучшим за столом переговоров.
— Дмитрий Чернышев.
HKUST — международный научно-исследовательский университет, специализирующийся в развитии таких направлений в обучении, как наука, техника, бизнес и гуманитарных науки, и воспитывая новое поколение профессионалов для всего мира. С момента своего официального открытия в октябре 1991 года, Гонконгский университет науки и технологии высоко зарекомендовал себя в активизации и преобразовании общества, основываясь на знаниях, обеспечил себе ведущее место в рейтинге академического мира за рекордно короткие сроки.
HKUST Business School признана одной из самых молодых и наиболее уважаемых бизнес-школ в Азии. Международные программы университета неизменно входят в число лучших в мире, а сам университет считается одним из самых квалифицированных. HKUST Business School стремится обеспечить наилучшее качество бизнес-образования в мире, который фокусируется на создании уникального опыта для учащихся.
Северо-Западный университет Kellogg School , основан в 1908 году и получил широкое признание как мировой лидер в области бизнес-образования. Kellogg исторически является одной из ведущих бизнес-школ в мире по BusinessWeek, US News & World Report, The Economist Intelligence Unit, и в других средствах деловых новостей.
Школа является домом для студентов более чем из 50 стран и 6 континентов. Выпускники из школы Kellogg занимают руководящие должности в коммерческих, некоммерческих, государственных и учебных заведений по всему миру.
Северо-Западный университет Kellogg School признан ведущим глобальным ресурсом XXI века в области международного менеджмента.
Практический тренинг «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ» («Effective Negotiations») на основе материалов Hong Kong University of Science and Technology (HKUST) и Kellogg University
Описание программы:
Мы проводим переговоры каждый день. Во многих случаях нам приходится применять переговорные навыки, например, обсудить повышение по работе или увеличение заработной платы; договориться с членами команды о том, как сделать проект; в работе с поставщиками и дистрибьюторами; уточнение трудовых обязанностей со своим руководителем или сотрудниками.
На самом деле, постоянные переговоры это образ жизни для менеджеров. Очевидно, что навыки хорошего переговорщика важны для успеха в обоих сферах деятельности человека, своей карьере и личной жизни.
Тем не менее, большинство людей договариваются, не достигая желаемого результата и даже хорошие переговорщики могут стать намного лучше. Проводя неэффективные переговоры, мы зачастую тратим время и деньги, можем внести обиду в отношения, создать неприязнь и, что хуже всего, оставить стороны без ощутимых результатов, когда можно было так легко сделать все иначе.
ЭТА ПРОГРАММА РАЗРАБОТАНА ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОМОЧЬ УЛУЧШИТЬ ВАШИ НАВЫКИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ.УПОР ДЕЛАЕТСЯ НА ТОМ, КАК ПРОФЕССИОНАЛЬНЫ ПРОВОДЯТ ПЕРЕГОВОРЫ В РЕАЛЬНОМ МИРЕ, И ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ СТАТЬ ЛУЧШЕ.
1. Основы ведения переговоров
• Альтернативные варианты, предотвращение тупика в переговорах
• Установка своих целей и ожиданий
• Определение максимального результата при беспроигрышных совместных переговоров
2. Тактические цели
• Время и способы раскрытия своего предложения
• Структура уступок
• Честность в переговорах
• Работа с ограниченной информацией
3. Виды переговоров
• Техники ведения переговоров в процессе собеседования
• Ведение переговоров в команде
• Принцип создания коалиций
4. Личные навыки
• Понимание Вашего личного стиля переговоров
• Определение сильных и слабых сторон
Преимущества программы:
• Узнаете о себе и научитесь адаптировать свой стиль ведения переговоров к любой ситуации
• Сможете определять момент, когда можно достигнуть согласия, а когда лучше сказать «нет»
• Научитесь использовать переговорные навыки, чтобы влиять на решения других людей
• Выработаете умение структурировать и анализировать ситуации, происходящие в переговорах, с целью повышения вашей личной эффективности
ЭТА ПРОГРАММА НАИБОЛЕЕ ЦЕННА ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ХОТЕЛИ БЫ СТАТЬ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМИ В ВЕДЕНИИ ПЕРЕГОВОРОВ И ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЙ ДЛЯ СЕБЯ И СВОЕЙ КОМПАНИИ.
Наталья Филиппова,
член совета директоров ООО «Ратимир»
Я посетила тренинг «Эффективные переговоры», во-первых получила массу удовольствия, была очень творческая атмосфера. Во-вторых очень много получила знаний, неожиданных для меня, с точки зрения проведения переговоров, не только в продажах, но и просто в коммуникациях. Я люблю системные занятия, и в этом тренинге мне понравилась его структурность. Примеры, которые приводил Дмитрий, оказались очень познавательные. Сильные блоки про подготовку к переговорам и стратегии успешных переговоров, я смогла прямо в процессе обучения понять, что это уже дает результаты.
Андрей Доленко,
заместитель директора ТЦ «ВМТП»
Тренинг «Эффективные переговоры» оставил очень положительное впечатление. Программа, которая была представлена на тренинге, в своем роде уникальна. Я посетил много тренинговых мероприятий, как местных преподавателей, так и приезжих с центрального региона России, и могу сказать, что это действительно отличается от всего. С помощью практических кейсов, мы моделировали реальные переговоры. Что то получалось, что то не получалось, но безусловно это поможет мне стать еще эффективней.
Ведет тренинг «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»:
Дмитрий Чернышев —
сертифицированный тренер Брайана Трейси;
сертифицированный тренер Майкла Бэнга;
инструктор Школы Менеджмента Северо-Западного университета США Kellogg
Практический опыт и достижения:
- действующий предприниматель;
- в прошлом руководитель регионального офиса международной компании с многолетним успешным опытом B2B продаж наиболее дорогих товаров и услуг в своем сегменте рынка;
- финалист конкурса «Лидеры России» 2017-2018;
- ежегодное обучение за рубежом — в Азии, Европе, США.
Эффективность и уникальность тренингов Дмитрия Чернышева складывается из двух существенных факторов:
1 — его собственного успешного опыта продаж, ведения переговоров, увеличения прибыли и
2 — освоения им и адаптации на региональном поле самых передовых наработок в области деловой стратегии, которые он почерпнул в работах или при личном общении у ведущих бизнес-тренеров западной школы.
Знания в области проведения переговоров и принятия управленческих решений, полученные из программы МВА в Гонконгском университете науки и технологий, применяет в бизнесе и в тренерской работе.
Бизнес-успех Дмитрия Чернышева весомее от того, что он был им достигнут именно на Дальнем Востоке России с его непростыми экономическими условиями, но большими возможностями международной торговли. Работая в наиболее сложных для sales – менеджера рыночных сегментах b2b, заключая миллионные сделки с зарубежными партнерами в АТР, добиваясь глубины переговорного мастерства, как на русском, так и на английском языке, Дмитрий Чернышев готов делиться опытом и уникальными прогрессивными знаниями с теми, кто хочет достичь максимальных вершин в своем деле. После того, как представители нескольких коммерческих компаний обратились к Дмитрию Чернышеву за консультациями, его помощь принесла предпринимателям ощутимую пользу. Это дало начало развитию тренерского направления в его деятельности.
Оценивая результаты работы Дмитрия Чернышева, своего дальневосточного ученика и партнера, корифей мирового бизнес-тренерства Майкл Бэнг (Дания, США) написал:
«ВОТ ЭТО ДА! ВПРОЧЕМ, Я ЗНАЛ, ЧТО ТЫ ОБЛАДАЕШЬ БОЛЬШИМ ТРЕНЕРСКИМ ТАЛАНТОМ»
— МАЙКЛ БЭНГ
Свободное владение английским языком — одно из важных преимуществ Дмитрия Чернышева не только в бизнесе, но и в тренерском деле. Оно позволяет в кратчайшие сроки, без ожидания переводов на русский, получить новейшую ценную информацию из первоисточников – книжных изданий и семинаров американских и европейских лидеров мирового бизнес-сообщества.
Серьезная информация, глубокий анализ доносятся до участников в максимально доходчивой форме. Все темы, разработанные бизнес — тренером, можно разделить на три большие группы:
- Техники ведения деловых переговоров,
- Тонкости продаж,
- Тайм-менеджмент
